Depuis la démocratisation du marketing digital, celui-ci devient de plus en plus précis. En effet, en l’espace de quelques années tout au plus, le marketing digital s’est professionnalisé et est devenu un passage obligatoire pour les entreprises qui souhaitent se lancer sur le web et qui souhaite perdurer, surtout. Aujourd’hui, nous avons décidé de vous parler de ce type de marketing très spécifique en évoquant certainement une des techniques les plus phares de ce domaine : l’emailing. Cette technique consiste simplement dans l’envoi d’emails plus ou moins ciblés pour générer des leads de manière assez conséquente. Dans cet article, nous choisissons de vous parler du cold emailing, une technique spécifique à l’emailing qui peut être très pratique pour les entreprises souhaitant générer des leads de manière totalement aléatoires.
Qu’est-ce que le cold emailing ?
Tout d’abord, avant de parler des outils permettant de réaliser des campagnes de cold emailing, il va être important de définir avec précision ce qu’est ce terme et à quoi il correspond. Par définition, le cold emailing est donc un terme qui désigne la pratique avec laquelle une entreprise va créer une campagne de mailing avec des adresses de professionnels avec lesquels ils n’ont pas pris contact. Car oui, en règle générale, lorsque l’on décide de faire une campagne de mailing, les adresses sont scrupuleusement choisies et les personnes concernées, ciblées par votre campagne de manière plus ou moins directe. D’ailleurs dans la majorité du temps, une prise de contact a d’abord été réalisée afin de sonder les envies et les besoins des prospects. Ce n’est que dans ce cadre que le mail est envoyé pour la campagne. À l’inverse, dans le cadre du cold emailing, cette prise de contact n’est pas réalisée.
Surtout pratiquée dans le B2B, c’est-à-dire dans le Business To Business, ou d’entreprises à entreprises, le cold emailing permet donc de sonder des centaines de personnes très rapidement sans avoir pris contact au préalable. Attention toutefois, cette technique doit être judicieusement réalisée afin d’éviter les problèmes de spamming. Si vous êtes convaincu, n’hésitez pas et Captez des prospects avec le cold email.
Pourquoi l’utiliser ?
Nous le savons tous, de nos jours, il existe une très grande multitude de techniques diverses dans le marketing digital. Celles-ci sont très différentes et peuvent être utilisables à bien des égards. En règle générale, il est impossible pour une entreprise de choisir de réaliser toutes les techniques connues. C’est aussi pour cette raison qu’il est important parfois, de choisir des techniques plus larges, moins ciblées. Concrètement, le cold emailing est une technique très pratique et très avantageuse à bien des titres et nous allons vous expliquer pourquoi.
Des outils innovants
Déjà, la première chose qu’il est important de dire c’est qu’avec le cold emailing, vous allez pouvoir trouver des centaines d’outils différents pour vous aider dans votre tâche. C’est le cas notamment de Waalaxy, qui est un outil de prospection incroyable permettant par exemple, de récupérer des centaines d’adresses mail très rapidement sans le moindre problème et sans que cela soit gênant outre mesure. Par ailleurs, ces outils permettent aussi d’avoir des supports d’analyses précis ce qui vous aidera à vous améliorer petit à petit, puisque vos faiblesses et vos forces seront analysées.
Un ciblage moins important
Dans le milieu du marketing, le ciblage est quelque chose qui est capital. En effet, celui-ci est parfaitement nécessaire, quoi qu’il arrive, car il permet de se spécifier sur une cible précise et de lui combler ses besoins et ses envies. Néanmoins, dans certains cas, il peut aussi être intéressant de se sortir de cet engrenage de ciblage pour essayer de ratisser plus largement. Avec le cold emailing, vous allez pouvoir envoyer à des centaines de personnes, que vous ne connaissez pas forcément et qui n’ont, peut-être, jamais entendu parler de votre entreprise. L’accueil que réserveront les prospects de votre mail dépendra de leurs besoins et de leurs envies. Le but est donc de proposer votre produit ou votre service dans tous les cas, même si par la suite, le prospect émet un refus. Au-delà de cela, pour conclure, il est important de rappeler que le cold emailing peut aussi être utilisé pour une prise de contact et pour se faire connaître lorsque l’on débute, cela peut être une solution viable, à utiliser avec parcimonie, bien sûr.